A-28.7-new-市场经营战略与增长策略达成-2天（刘成熙老师）

主讲：刘成熙老师

前 言：

为提升管理人员的市场敏感度，了解全球政治经济环境的变化，掌握市场信息，有效预测，并以发展适当的经营策略与行动，提升市场战略规划与执行技巧，而规划此方案。所谓市场战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定市场战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。市场战略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标、基本政策及战略，以规范达成该组织目标所需的资源使用管理。1、公司的使命与目标2、环境分析（包括内部、顾客与竞争对手的分析）3、战略的制定4、战略的执行。

课程特色：

1. 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。

2. 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。

3. 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。

4. 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合

授课方式：

启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。

课程目的：

1. 掌握市场经营战略规划与战略管理的应有认知。

2. 掌握和分析全球政治与经济的环境变化，并时常思考对于企业发展的冲击和影响。

3. 建立市场资讯搜集与分析的机制，在组织内分享资讯，并且据以检视、调整策略与行动。

4. 掌握各种数据，具有敏锐的觉察思考力，能够意识到可能的变化，并积极主动提出建议。

5. 掌握市场战略规划整体架构，学习市场战略规划技巧与工具

6. 掌握制定市场战略规划的方式，学会市场战略分析技巧，并得出结论

7. 掌握市场战略运营技巧，以及如何控制运营，应对未来的经营环境变化

8. 掌握市场战略KPI的制定与分解技巧，层层落实到具体的岗位，实战组织经营目标

学员对象：全球经营企业，高管人群

课程大纲：（2天12小时）AM9:00-12:00;13:30-16:30

第一单元：市场经营战略与持续增长策略

一. 经营管理的核心

◈ 经+营=提升业绩+创造利润+布局未来持续增长

二. 经营效率为何重要?

◈ 企业持续成功=经X营=战略方向 X 经营能力（效率vs效能）

三. 市场战略规划导论

1 变动环境下主管应有的心态（全球政治经济环境的变化）

2 深度思考的三个C

◈ 顾客-客户(Customer)

◈ 竞争对手(Competitor)

◈ 企业本身(Company)

3 市场战略思考与战略规划

4 战略规划的方式与实务操作

5 时代在变，环境在变的趋势分析

6 未来趋势，经营导向的掌握要领

7 讨论:我们的未来共识(战略的基础)

四. 市场分析洞察的三大核心分析

◈ 宏观分析

◈ 竞争动向

◈ 客户分析

五. 市场敏感分析技巧

◈ 市场环境的本质

◈ 行业市场情报收集与分析

◈ 现有市场竞争分析

◈ 竞争对手情报收集与分析

◈ 市场情报的判断、说明

◈ 市场情报说明中6P的运用

◈ 区隔目标市场

◈ 产品定位

◈ 市场细分化和定位

◈ 产品计划和市场销售策略实施

◈ 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？

◈ 竞争对手的战略和目标是什幺？

◈ 竞争对手的优势在何处？弱点在何处？

◈ 竞争对手可能采取的行动是什么？

◈ 相对于竞争对手，你的优势在何处？

◈ 你的公司处于什么样的竞争地位？

◈ 思考与讨论

六. 关于增长的三个层面的主要论点

◈ 要成功起动增长，企业必须

◈ 取得增长的资格

◈ 形成增长的决心

◈ 建立独特的能力平台，获得增长的动力

七. 增长的七个自由度

◈ 针对现有顾客的现有产品

◈ 新顾客

◈ 新的产品及服务

◈ 步入新的竞争领域

◈ 新的渠道方式

◈ 行业结构的改进

◈ 新的领域

八. 持续增长及业务阶梯式的演进

◈ 酝酿增长方案-寻找并获取未来增长的方案

◈ 检验业务模型-检验业务理念的商业可行性

◈ 复制已证实-通过创建业务措施，实现增长潜力

◈ 获取赢利-通过释放积累增长，将增大潜力最大化，并作好滑坡业务的管理

九. 市场战略规划的方法与工具应用技巧

◈ 宏观趋势分析-PEST分析法

◈ 行业分析-集中度分析法

◈ 行业分析-价值链分析法

◈ 行业分析-五力分析模型

◈ 需求与市场环境分析法

◈ 竞争态势分析法

◈ 行业成功关键因素KSF分析法

第二单元：形成市场战略焦点（举措）-应对变化

一. 战略焦点

1 未来业务组合

◈ 核心业务

◈ 成长业务

◈ 新兴机会

2 创新模式

◈ 产品, 服务和市场创新

◈ 业务模式创新

◈ 运营创新

3 资源取得与利用

二. 业务设计

1 客户选择

◈ 选择客户的标准，如何确定优先级

◈ 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？

2 价值主张

◈ 客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求

◈ 独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务

◈ 影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益

3 价值获得

◈ 价值实现-如何竞争

◈ 如何获利？

◈ 我们依靠什么吸引客户并获取利润？

4 活动范围

◈ 经营活动中的角色和范围

◈ 哪些外包、外购？

5 持续价值

◈ 客户需求的转移趋势

◈ 价值链中的地位

◈ 我们如何保护利润

6 风险管理

◈ 不确定性分析

◈ 潜在风险，市场， 对手，技术

三. 形成市场战略焦点的工具与应用

◈ 企业资源/能力分析矩阵

◈ 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析

◈ 波士顿（BCG)矩阵

◈ 基于价值链的业务模型分析

◈ SWOT整合分析与对策矩阵

◈ 利益相关者分析法

◈ 权力/动态性/利益矩阵分析法

第三单元：市场战略执行与经营策略达成

一. 市场战略的执行（制定战略KPI进行分解）

◈ 战略组织设计

◈ 塑造自我执行的文化

◈ 战略绩效指标与衡量

◈ 发展战略目标

◈ 发展关键绩效指标-KPI

◈ 评选KPI

◈ 市场KPI分解

◈ 建构KPI的因果关系

◈ 拟定行动方案

◈ 分配资源

◈ 个案分享

二. 战略执行三大流程

1 人员流程

◈ 先找对的人上车

◈ 人员流程的目标与关键作法

◈ 如何具备挑选人才的能力

◈ 建立对人才的信任

2 策略流程（重点谈绩效管理）

◈ 战略流程战略与绩效管理鸟瞰

◈ 与部属沟通部门目标—你多久与部属沟通你设定的目标

◈ 分析达成绩效的正面因素及负面因素

◈ 分析加速因子及摧毁因子

◈ 从组织绩效落实至个人绩效

3 营运流程

◈ 检视计划和其实行的过程之偏差。

◈ 控制的原则—掌握执行的状况：经由检查、测试、调查、观察掌握现状与标准的差异性。

◈ 资源分配与有效协调

精彩见证-刘成熙本课程授课企业（部分选录），累计150天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3

2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14

3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20

4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17

5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21

6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2

7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5

8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6

9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27

10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08

11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13

13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号

14 东信网络 战略规划与执行 2012.1.30-31

15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日

16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日

18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日

21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号

22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日

23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11

25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日

26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日

27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28

28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日

29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日

30 上海虹日国际电子有限公司 市场战略规划与执行 2015年6月16日

31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日

33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日

34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日

35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日

37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号

38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号

39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号

40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号

41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号

42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号

43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号

44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号

45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号

46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号

47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号

48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号

49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号

50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号

51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号

52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号

54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日

55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号

56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号

58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号

59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号

60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号

61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号

62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第一期 2019年5月23-24号

63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号

64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号

65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号

66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日

67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号

68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号

69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号

70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第二期 2020年12月5号

71 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日

72 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号

73 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码第三期 2021年5月29号

74 昆明金域医学检验所有限公司 市场战略规划与执行 2021年6月18-19号

75 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号

76 宇通客车股份有限公司 战略解码第四期 2021年10月16-17号

77 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号

78 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号

79 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26

80 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第二期 2023年4月7号

81 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第三期 2023年4月16号

82 宇通客车股份有限公司 战略解码-第五期 2023年5月13-14号

83 宇通客车股份有限公司 战略解码-第六期 2023年8月19-20号

84 先导科技集团 企业战略管理 2023年8月26-27号