热烈祝贺台湾刘成熙老师为九龙仓集团授课《房地产高端客户营销心理学》课程 授课时间2011年8月24日（常州） 客户行业：房地产高端物业开发 客户介绍：资料来源网络版权归属原作者 九龙仓集团是会德丰有限公司的上市附属公司，集团实力雄厚，综合资产总值逾港币1,700亿元，以发展中港两地地产及基建业务为策略重点。１９７８年，“船王”包玉刚入主九龙仓。上世纪９０年代初，包玉刚辞世，由其二女婿吴光正接管家族业务。九龙仓集团是香港十大地产商之一，总资产上千亿，公司业务包括房地产、传媒、酒店、港口、百货公司等。 九龙仓集团旗下的香港核心物业─海港城及时代广场，合占集团资产总值约一半。在2007年，两项核心物业的综合营业额上升15%至港币54.34亿元，营业盈利则上升18%至港币40.35亿元。 九龙仓集团有限公司（股份代号：4）始创于1886年，集团实力雄厚，综合资产总值达港币1,740亿元，以发展中港两地地产及基建业务为策略重点。集团为会德丰有限公司（股份代号：20）的附属公司。 香港的海港城及时代广场是集团「心脏」，合占集团资产总值47%，及总营业盈利的58%。两个项目的表现均遥遥领先于整体经济，其中，海港城的零售销售总额在2009年上半年度按年上升7%，较香港整体之4.5%零售业销货额跌幅超出逾11个百分点。海港城和时代广场持续占全港出售商品总值约7%。 　　集团致力「创建明天」，上述「心脏」项目所提供的稳定现金流令集团得以用作再投资，为未来开创新「明天」。中国内地正是集团开拓新「明天」的所在地。　　集团近年在内地不同城市购入多幅地块作发展用途。于2008年年底，应占的土地储备及投资物业总楼面面积已迫近一亿平方呎的中期目标其中，位于四川成都的国际金融中心项目是集团下一个旗舰项目，其重要性、发展模式及规模均可媲美香港的海港城。成都位于中国西部的心脏地区，人口达1,100万，仅次于北京、上海及重庆，正逐渐成为西部的新重点商业中心。该项目座落市内主要商业区的黄金地段，目标是成为成都以至整个中国西部足以号称「西部之最」的全新购物总汇。集团对内地房地产市场的基本前景充满信心。都市化将是中国内地未来20年的发展主题，预期接近三亿人口将会迁入城市，集团的整体物业发展组合可望于未来数年为集团提供可观回报。 课程特色 Ø 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。 Ø 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。 Ø 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。 Ø 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。 Ø 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。 Ø 由实际演练中得到随学即用的效果。 课程目标 Ø 掌握心理学知识，抓住客户的心理需求 Ø 销售心理与行为分析 Ø 销售人员如何了解客户心理？ Ø 专业销售人员的价值主张 Ø 客户的个性模式分类与沟通 Ø 情境与消费者购买行为 Ø 激发购买意愿的技巧 Ø 提升销售人员高端客户销售技巧 课程单元： 第一单元：新的销售环境与高端客户销售 第二单元：高端客户营销心理学--购买心理与行为分析 第三单元：高端客户营销技巧 精彩见证-台湾刘成熙房地产销售与营销类课程最受欢迎授课企业（部分选录） 序号 授课企业 授课课程 授课时间 1 深圳星河地产 国际商务谈判技巧 2009.05.07 2 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11 3 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.10.21 4 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.02 5 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.05 6 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.06 7 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03 8 上海臣信房地产经纪有限公司 决战在基层—基层管理与领导力 2009.11.04 9 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧+卓越演讲与辩论技巧 2009.12.24 10 霍高文建筑系统(广州)有限公司 高效沟通技巧 2010.03.01-02 11 霍高文建筑系统(广州)有限公司 高层团队建设与冲突管理 2010.05.25 12 易居（中国）控股有限公司 ——星河湾项目组 高端客户心理学 2010.06.23 13 易居（中国）控股有限公司 ——星河湾项目组 情商管理 2010.06.24 14 易居（中国）控股有限公司 ——星河湾项目组 职业竞争力的塑造和提升—你在为谁工作 2010.06.25 15 中国旅游地产服务（集团）有限公司 地产销售精英培训 （高端客户营销心理学+高端客户沟通技巧+认识奢侈品+演讲与口才） 2010.07.22-23 16 凯德置地（中国）2010年成都经理人峰会 高效团队建立 2010.08.17 17 易居中国房地产学院 管理者的八把金钥匙 2010-11月8号 18 易居中国房地产学院 管理者的八把金钥匙 2010-12月10号 19 易居中国房地产学院 管理者的八把金钥匙 2011年1月12号 20 碧桂园集团北方区 高效团队建设与管理 2011年1月13-14号 21 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011年1月19号 22 路劲地产集团苏州 房地产高端客户销售与沟通技巧 2011年5月17-18号 30 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26日 31 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-08-24 台湾刘成熙老师近期授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程） 中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上百梯次以上)； 领导者之剑-问题分析与决策（累计上百梯次以上）； 高效管理沟通（累计上70梯次以上）； 打造高效团队（累计上50梯次以上）； 商务谈判技巧（累计40梯次以上）； 领导力课程（累计上40梯次以上）；执行力（累计上50梯次以上）； 创新思维训练（累计上30梯次以上）； 高效人士7个习惯（累计上45梯次以上）； 非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计30梯次以上）； 卓越绩效管理（累计35梯次以上）； 金字塔原理写作及应用技巧（累计10梯次以上）； 简报与演讲技巧（累计25梯次以上）； TTT-内部讲师（初阶，中阶，高阶累计100梯次以上）； 课程开发与设计实战（累计成功达50个课程）； 高端客户营销与沟通技巧（累计35梯次以上）； 大客户销售技巧（累计30梯次以上）； 高端客户营销心理学（累计30梯次以上）； 企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计30梯次以上） 员工引导与部属培育系列（累计30梯次以上）绩效面谈与教练辅导技巧（累计20梯次以上）战略规划与策略管理（累计25梯次以上）等课程。 众多课程客户续签率非常高。我们为您提供优质专家的课程和咨询项目服务。网络搜索“刘成熙”立刻为您服务。 à 讲师博客网址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy à 助理博客网站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ à 授课视频空间 https://u.youku.com/niche2008 à 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy