《门面盈利模式》 ——感悟发展之道、实现品牌崛起！ 【课程简介】 随着全国零售市场步伐加快，零售市场需求瞬息万变，竞争空前激烈，使企业面临前所未有的挑战。在高速变化的市场中，在企业不同的发展阶段，企业需要找到自己的利润区，在利润区里树立核心竞争力，建立差异化，这样方能立于不败之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心竞争力，加快企业利润目标的实现，是企业的燃眉之急，《门面盈利模式》中国本土企业最实战最有效的赢利系统工具，它将从零售市场及门面运营的宏观与围观的视角来解析，现代零售门面的盈利模式与持续增长点。 【课程收益】 1. 帮零售企业建立一套专业的市场调研工具系统； 2. 帮零售企业建立一套专业的SWOT分析工具系统； 3. 帮助门面建立一套专业的明确客户工具系统； 4. 帮助门面建立一套专业的产品定位工具系统； 5. 为零售建立一套专业的绩效评估工具系统，让老板省心、放心； 6. 为零售终端建立一套专业的市场营销工具系统； 7. 在企业内外部设计一套专业的降低成本工具系统； 8. 在零售门面建立一套专业的赢利目标工具系统。 【培训方式】 采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学 【培训对象】 营销总监 店面经理 零售管理者 区域经理 【适合行业】 零售业 零售连锁业 【课程用时】 7小时 【课程大纲】 第一讲： 什么是零售企业盈利模式 1. 现代零售企业反思， a) 争取更多的市场份额是否就能争取更多利润？ b) 争取数量增长，销售收入上升，能否弥补企业的错误？ 2. 什么是企业真正的盈利模式，环境、企业、客户还是？ 3. 现代门面零售趋势； 4. 零售企业需警惕门面增长的三个后果； 5. 零售企业应该如何抉择，实现利润管理； 6. 赢利模式的架构图。 案例讨论： 无利润区增长是陷阱，还是在繁荣行业里增长也同样存在危险？ 第二讲： 追溯零售利润源泉 1. 消费者群体，正确界定你的顾客； 2. 如何有效细分市场 3. 发现利润源的四大策略 4. 微型分割市场成功三个必备条件 a) 顾客差异性必须增加 b) 顾客必须更加成熟 c) 系统技术支持 案例探讨：什么是现代零售企业崛起的重要因素 第三讲：固化门面利润点 1. 锁定顾客购买的九个动机 2. 如何为顾客创造价值 3. 预测客户偏好变化的三度思维 4. 如何将客户价值最大化 5. 固化利润点的六重思考点 6. 客户价值最大化的两剂良方 案例探讨： 如何为企业创造价值，不能单考虑顾客价值，共赢？ 第四讲：明确门面利润价值 1. EVA——企业六大赢利价值体现 2. 如何管理快速成长的公司 3. 如何把握与控制可持续增长率 4. 构建门面利润价值的七大要素 5. 认清影响赢利模式的六大资产结构 案例探讨：构建利润价值要素十二个平衡点 第五讲：撬动门面利润杠杆 1. 门面利润杠杆三种层面业务的支持 a) 拓展并确保核心业务的运作 b) 发展新业务 c) 开创未来业务机会 2. 三种业务运营模式如何有效匹配——布局 a) 运营效果最优的业务系统 b) 产品技术领先业务系统 c) 客户关系密切业务系统 3. 零售企业学习使用利润杠杆的三个步骤——运作 4. 门面5V业务系统匹配赢利模式——落地 案例探讨：“运营成本最低”的业务运行下，企业功能要求有哪些？ 第六讲： 建立门面利润屏障，创建利润组织 1. 保证企业未来利润成长，寻求和建立企业战略控制手段 2. 如何让财务矩阵支撑零售企业未来利润实现 a) 经济增加值 b) 自我维持增长率与销售增长率 c) 分析财务资源与战略的匹配性 3. 新利润组织趋势的五大特征 案例探讨： 举例提出门面利润组织的设计 第七讲： 控制门面利润行为 1. 分解企业利润绩效指标——杜邦分析法分解 2. 门面利润平衡记分卡的四个维度 3. 平衡记分卡与赢利模式的四重关系 4. 推进门面利润行为的五个步骤 5. 确认与检查赢利模式设计成功三大要素 案例探讨：门面赢利模式结构图分解 邰昌宝老师简介 邰昌宝：零售管理顾问、中国企业教育百强培训师、全球华人500强培训讲师、中国内训网专家团首席专家、方拓服饰有限公司常务总经理、广州市早晨儿童日用品有限公司常年顾问。 “首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”，现担任国内多家咨询管理公司特邀讲师，十余年零售、连锁、渠道管理经验。十年来一直潜心研究、探索适合于中国零售/连锁业的发展之道，根据中国终端零售的发展现状，定制出一套实战、实效、实用的终端零售管理系列课程。 【主要经历】 1998年南下广州创业，99年就职于中国最大的电信运营商－某通信集团公司－广东分公司，从店长基层职位做起， 升任大区经理、总监等职；后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监； 2005年从巨头鞋业公司辞职创业，历任负责广州早晨儿童用品有限公司副总经理、方拓服饰有限公司总经理等职，邰老师深谙产品连锁经营之道，从产品渠道体系规划到店面管理经营，从渠道策划到市场推广，10年的渠道连锁经营积累，为邰老师的课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。 【授课风格】 为企业与员工量身定制最新锐实战、实用、实效的培训课程。 【学员反馈】 邰老师的课程有较强实战性，讲的都是实实在在的案例，能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中，能在最短的时间内提升员工与企业的利润。 【重要客户名单】 【服饰、皮具】 广州格风服饰有限公司（歌莉娅）、广州市早晨儿童日用品有限公司、VASTO顶级男装、山东卓成高档女装服饰有限公司、卡士豪皮具国际集团有限公司、商由皮具有限公司、佛山市卡鲁森服装有限公司、佛山青蛙皇子服饰有限公司、匠森鞋业有限公司、安踏体育用品有限公司、番禺裕辉时装有限公司、深圳红钰高级女装、顺德浪登服装有限公司、星威时装有限公司、金源时装有限公司、舒荣皮革制品有限公司、裕源时装有限公司、衡韵时装有限公司、红谷皮具有限公司、步绅皮具有限公司、 明旺皮具有限公司、JAKET高级女装 …… 【灯饰行业】 中山琪朗灯饰有限公司、中山欧曼科技照明有限公司、金源灯饰有限公司、河南科技之光有限公司、精瑞达灯饰制造有限公司、天宏灯饰有限公司、盐城市明鑫灯饰有限公司、欧式吊灯灯饰有限公司、大浪电器有限公司、文洛克灯饰有限公司、旭升电器有限公司、力星灯饰有限公司…… 【家具、橱柜】 欧派橱柜合肥分公司、西泊橱房设施有限公司、爱家橱柜有限公司、波鼎防静电地板有限公司、金超橱柜有限公司、志尚橱柜有限公司、炫之彩装饰材料有限公司、西泊橱柜有限公司、美菱木业有限公司、合肥美菱木业有限公司、汇通活动地板有限公司、 蓝豚木业有限公司、宜佳仕家具有限公司、家家乐家居有限公司、裕森木业…… 【通讯、电器】 广州北区中国移动、众达电讯设备有限公司、国美电器广州分部、广州南区中国联通、 一号通电讯设备有限公司、广州北区中国电信、宝视通电讯有限公司、 一诺电器有限公司、乔普电器有限公司、家缘电器有限公司、伟峰真空电器有限公司、嘉讯手机连锁、澳克莱电器有限公司、 珠海市蓝瑞盟电器有限公司…… 【其它行业】 广州南区中国邮政、顺风快运广州分公司…… 【主讲课程】 【渠道管理课程】 《销售渠道管理十一式》 《打造一流经销商》 《经销商管理之道》 《大客户销售与管理》 《新品上市运营管理策略》 【店面营运管理】 《门面成功经营的十把金钥匙》 《店长实战技能》 《门面盈利模式》 《零售员工激励与辅导》 《零售督导训练营》 【员工必修课程】 《从业精神塑造》 《门面成功销售》 《专业督导》 《全员自我管理》