中小企业在磨难中要做好最坏打算！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 现在，中小企业生存是越来越难了，正如国际货币基金组织总裁克里斯蒂娜·拉加德所说的那样，全球经济进入危险的新阶段，各方需同心协力才能恢复世界经济信心。对于一些正处于焦虑时期的中小企业来说，恐怕要做好磨难里做坏打算。 事实上，困境之中，“救中小企业”应该成为一个共识，尤其是政府的责任。 道理简单不过，中小企业垮掉，或在结构性收益有利于垄断国企，有利于投机的情况下不做实体而加入炒房、炒股、炒中药材、炒食品的大军，无论是所催生的庞大失业率，还是加速物价上涨、加剧整个经济的泡沫化，都会是一个噩梦。 有一串数据被一再重复：在中国，中小企业占到了企业总数的99%，提供了近80%的城镇就业岗位，创造的最终产品和附加值相当于国内生产总值的60%，纳税额则达到国家税收总额的50%。警示性的信息清楚不过——中小企业的每一次危机，无异于中国社会经济结构的一次痉挛，它的灾难超过经济主体的自生自灭范畴，而会引发社会灾难。 不仅中小企业，整个社会，就公共利益而言，都需要政府出手。 基于中国城乡二元结构，以及区域发展不平衡的复杂性，所谓的“刘易斯拐点”能遥远，但的确，在中国经济发展了30年后，生活水平的提高和劳动权益的觉醒，总体上已经对“血汗工厂”的模式说“不”。这个意义上，说劳动成本上升导致中小企业的生存困境，只是一种描述，乃是以过去的“血汗经济”是合理的，并且应该继续下去作为背景预设，但这种恍若资本原始积累时期的企业生存模式，已经落后于这个时代。 当然，也有不少中小企业在征途上能顺风顺水，这固然不错，但大多数恐怕都要面临突如其来的风险和打击。往往这个时候，到底是选择坚守还是放弃，是最能考验一个人的意志。表面上看起来，国家对中小企业陆续出台了不少政策，舆论鼓噪、资本诱导，但现实的环境是严酷的，每天都有不少企业诞生，但自然也有不少企业消亡，面临严酷现实中的不如意和暗礁险滩，作为中小企业，应该何去何从呢？ 与2008年金融危机不同，现在的景况类似于股市的阴跌。全球金融危机就像暴风雨，既然是暴风雨，就会有停下来的时候，所以大家心里有底。而且肇始于华尔街的金融危机对中国的影响是间接的，美国的金融危机客观上还成了我们的“替罪羊。“替罪羊”除了给我们台阶和面子，还有一个好处是不至于让我们太悲观泄气。 但近年沿海地区中小企业特别是小型、微型企业的严峻生存状况，更多的是经济体自身内在的原因，是经济运行过程中战略性结构矛盾累积到一定程度的集中爆发。而今年以来，未能得到有效遏制的通胀形势，成为笼罩宏观经济的阴云。阴雨绵绵的气候比暴风雨更容易让人失去信心，特别是严厉的房地产调控和越来越紧的银根，加剧了悲观预期。媒体传出“现在比2008年更艰难”的说法，质疑者少，共鸣者多，因为很多人“感觉”确实如此。 有道是，心态决定状态，《环球人物》上的一则故事很能给当今一些企业带来启发。 金大中的一生历经坎坷。他曾5次被捕，5次面临死亡威胁，先后遭受政治迫害长达40年之久。直到73岁，金大中再次参加竞选，终于战胜了年富力强的对手，成为当时的韩国总统。 金大中的传奇经历，引起了媒体的普遍关注。又一次，一位名叫崔元诛的记者慕名去采访，向他提问“您曾饱受过无数的挫折和磨难。是这些磨难挫折，铸就了您今天的成就吗？”金大中微笑着点点头。崔元诛想了想，又问：“人生在世，难免遭受种种磨难。难道是经受的磨难越多，最后的成就就越大吗？”金大中摇了摇头，他没有马上回答，而是邀请记者做了一个实验。 金大中递给崔元诛一支笔，自己则拿出一张白纸，双手攥住他，高举在胸前，然后让崔元诛用笔把它戳破。结果崔元诛很轻松地就在纸上戳了一个大窟窿。接着，金大中又拿出另一张白纸，铺在水泥地上，用双手压住后，再让崔元诛用笔戳。这次，崔元诛费了很大的力气也没把白纸戳破，反倒把笔尖戳钝了…… 做完实验，金大中才接着说：“其实，每个人在遭遇磨难时，心中都会不自觉地砌起一道承受打击的防火墙，这道防火墙就是经受过磨难后的期望。不同的是，有些人盲目乐观，往往把期望设置得过高，结果便将心灵的防火墙架设到空中，一如刚才实验中的那张悬在半空的白纸，很容易被打击摧毁；而有些人则选择理智地面对，把期望设置到最低，这样防火墙便会沉落到地面，变得坚固而顽强，即便真的遭受到某些摧残也难以被伤。” 崔元诛愣住了，隔了很久才说：“难怪有些人在恶劣的环境下不堪重负，而有些人则越挫越勇。”金大中点了点头：“仅有磨难还不够，还要懂得在磨难面前做最坏的打算。这样一来，即使最坏的情况出现，我们依然可以从容淡定。而一旦情况稍有好转，我们便可以微笑应对。人的脆弱和坚强，往往由心灵预想的位置所决定。” 不难看出，高通胀、紧缩流动性、资源能源短缺，这三大趋势将在一定时期内长期存在。正如著名品牌营销专家于斐先生指出的那样，作为中小企业，面临这种困境，则需要拥有更高的智慧和勇气，清醒的保持冷静，专注于主业，不盲目跟风、追随眼前的利益，趁这段时间，好好整合资源，潜心学习和研究品牌，让自己想办法先存活下来。有道是，中小企业能走多快往往是靠营销，走多远靠的是管理，而品牌则是其中的核心竞争力。 愿中小企业一路走好。 于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。 二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。