1、 公司基本的制度完善　　2、 公司培训机制完善，对人才的发展和规划清晰且有目标（公司人数达到一定标准的时候要正规操作并达到系统化。20人 到50人 到100人 到200人，到500人到1000人 等份层次落实），这个过程主要目的是要完成对基层人员的培训，让其具备主管的素质和要求，随时可以提升，这个时候，公司发展壮大的前提就具备了，可以开分公司或者分店或者加盟，连锁等。这个过程是完成了基本的公司盈利模式之后，继续发展要先储备人才，把核心和骨干人才储备好后，发展的时候只要招聘基层的人，立刻就会复制原来的盈利模式。人才是发展的保障。储备1到2个培训主管。　　3、 从各个行业里总结出：如何把基层人员的心态转变并成长为中层人员。为公司的发展做好战略储备。这个需求是所有公司的刚性需求。同时要把这个问题做好的话，要做到3点。1是要把课程准备好，有个好的老师，能讲课。2是要找到目标客户。这个目标客户要有较大的团队，要大，公司决策层要准备发展这个团队，也就是这个老板要有想做大的老板，企业正在寻找新的扩张模式，但这个企业必须是已经具备了赢利模式，也已经能够实现利润，且具备做大，发展的良好趋势。要进一步扩张，公司领导和决策层要有强烈的意识，这个时候，才是我们的目标客户，即确定目标客户。详细的分析整个郑州哪些行业是我们的目标行业，其中的哪些公司和企业是我们的目标客户。3是要有一批能做业务的高手团队，把这个课程推向市场，在这个定位准确，并能够立刻在规定的时间和战略计划里，把业绩做出来，能够充分的实现上述1和2结合，把客户的需求通过业务能力这个环节实现。成交量的考核是最关键的。这个过程本身要通过不断的强化培训业务人员的技能，促使更大的成交量，最好从已经具备的人才中挑选出2个到更多的团队进行考核和竞争，针对性的把业绩在合理的机制下做到最大化。　　 　　针对做好业绩，我们从以下几个方面着手：　　目录：　　一、用人系统建立和完善。　　二、管理系统建立和完善。　　三、培训系统建立和完善。　　四、监督系统建立和完善。　　五、奖励系统建立和完善。　　六、赢利模式建立和完善。　　七、扩张系统建立和完善。　　 　　 　　 　　 　　 　　一、用人系统建立和完善。　　这个系统包括：　　1、 招聘系统　　2、 留用人才系统　　3、 考核系统　　4、 人才评估系统　　5、 人才战略系统　　 　　1、招聘系统要做好工作有：　　（1） 在招聘系统中，我们要做的工作是：发现人才。　　（2） 开发人才，找到适合公司的人。　　（3） 储备人才。储备同行的人才和其他行业的人才。管理是相通的，因此，要把握人才的动向。这里边主要是对公司现有的人力资源部门的要求，要能具备伯乐的眼光，能完成：1要招聘到合适的人才，完成公司目前岗位的需求。2、为公司储备人才，并形成公司的人才库，可以陆续把这些个人才转换为公司的资源。3、把已经在同行做的好的人才相应的资料拿到，并随时关注他们的动向，积极和他们沟通，并学习他们公司的长处，在同行的人才有波动的时候，第一时间能把人才为我们所用。这个时代就是人才竞争的时代，而好的人才都是在重要岗位上发挥着巨大的作用。因此，要把这个触角伸到同行，甚至是其他行业里，把相关具备超强能力，并和公司目前发展需求关系紧密的人才锁定，并作好战略人才工作。能把有用的人才，确实为公司储备好。其中，从人才到公司，确定适用后，开始基础的工作，并适应，到开展工作得心应手。为考核阶段。完成适用到选择到留下。并具备熟练的工作技能，能完成工作岗位任务。成为公司的有用人才。　　2、留用人才系统：　　（1）留用方法和技巧　　（2）潜能激发。　　（3）性格分析，重新定位　　（4）人生职业规划　　3、考核系统：　　（1）有才有德---------精品　　（2）有德无才-------半成品　　（3）无德无才--------废品　　（4）有才无德----------毒品　　这个过程，是招聘环节最重要的问题，要直接达到发现这四种人的过程，其中精品和毒品是关键人才。要重点发展和留用。而半成品和废品的转化工作特别吃力和费劲。因此要作为后期的储备型人才。　　 　　 　　 　　 　　二、培训系统建立和完善　　三、管理系统建立和完善。　　四、监督系统建立和完善。　　五、奖励系统建立和完善。　　六、赢利模式建立和完善。　　七、扩张系统建立和完善。　　 　　在具体的操作过程里，主要是把能录用的人才先规划好，统一进行岗前培训。心态好的可以直接进行技能培训，心态需要转变的要进行心态的转变。　　 　　1、 填表　　2、 面试和复试同时进行　　3、 下午五点开汇总会议，然后统一通知。　　实战举例分析：　　曹经理：　　1、 做好前期看表　　2、 做简单问话。　　3、 做了解。为什么要高才小用，如何面对将来的市场。如何看这个行业？　　4、 还有什么不明白的。　　5、 气氛活跃，2个的认识的可以一起来谈。 储备人才。　　 　　6、 下午通知