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梅明平:海能达《经销商做强做大之路》
2016-01-20 47796
客户:海能达 地点:浙江省 - 浙江省 时间:2012/2/9 0:00:00 第一讲 自我修炼 规避经销商常犯四种错误 一、走一步看一步,没有规划未来; 二、依赖厂家,导致生存能力减弱; 三、多品牌经营,结果里外不是人; 四、心门封闭,以数落优秀者为乐。 第二讲 科学管理 创建高速发展的巅峰团队 一、厘清三个问题 1、吸引人的方法 2、三角形理论 3、两个规范 二、刺激员工拼命工作的金钥匙 1、无限荣耀的颁奖会议 2、倍感刺激的优质奖品 3、令人期待的浪漫旅游 第三讲 成功销售 打造销量倍增的掘金市场 一、绝妙布局分销渠道的2大要点 1、分析竞争对手的分销渠道并贴身布局 2、按照厂家对建立分销渠道的要求进行布局 二、批发渠道压货的2大方法 三、零售店铺货的6大方法 四、市场显现最大化的4大方法 第四讲 厂商共赢 实现高速发展的和谐局面 一、向优秀的同行学习实地参观取经 二、要有长期合作的意识 三、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系 四、主推厂家的产品并快速提升销量 五、严格执行厂家的各种政策
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