客户：江苏省扬州技师学院 地点：江苏省 - 扬州 时间：2015/11/24 0:00:00 “大众创业，万众创新——创业培训进校园”，2015年11月24日至25日，姚启昆教授应邀在江苏省扬州技师学院每晚为该校信息专业的40余名应届毕业生开展创业培训。 由扬州市人力资源和社会保障局、扬州市劳动就业服务中心，联合江苏省扬州技师学院共同举办的“SYB创办你的企业”创业培训班，在扬州技师学院教学楼教室三个班同时开班。 姚启昆教授根据培训教材，并以结合参训学员的具体情况和培训需求，精心准备了教学内容，分别为学员讲解了“建立一个好的创业构思”和“为创业项目进行市场评估”。 建立一个好的创业构思 一、什么是企业构思？ 1、销售什么产品或服务？ 2、向谁销售产品或服务？ 3、如何销售产品或服务？ 4、将满足顾客那些需求？ 二、企业构思的重要性 1、好的企业构思是创业成功的开始； 2、好的企业构思是避免损失和失败的第一道防线； 3、创业成功＝能力×努力×选择 4、选择不对，努力白费 三、如何挖掘出好的企业构思 ？ 1、从生产专长出发 2、从市场机会出发 3、挖掘企业构思的方法： 问题发现法 能力适应法模仿法 巡街法（市场调查法） 头脑风暴法 4、一个好的企业构思必须包含两个方面： 必须有市场机会 必须具有利用机会的技能和资源 四、检验企业构思——SWOT分析 验证企业构思的可行性、竞争力和赢利能力。 通过学习，应该清楚自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。 为创业项目进行市场评估 市场评估的含义： 评估你的产品或服务有无市场需求。判断企业的赢利能力、可行性。 市场评估的方法： 1、了解顾客 2、分析竞争对手 如何做市场营销？ 1、顾客为什么会买你的产品？ 2、顾客为什么是你的顾客？ 3、你企业的竞争力是什么？ 制定市场营销计划的4P原理 1、产品 2、价格 3、地点 4、促销 什么是销售预测？ 1、估计企业在未来一段时间内的销售额（6—12个月）。 2、销售预测是制定创业计划书中最困难最重要的部分。 虽然说计划赶不上变化，但有了计划可以更加从容的应对变化。 制定企业利润计划的基础。 市场是企业发展的空间，没有市场就没有企业。 创新的基础是市场调查，只有创新才有竞争力。了解顾客、了解竞争者围绕顾客的需要做生意。营销计划是指导市场营销工作的前提，销售预测是确保创业计划可行的关键。 姚启昆教授的讲解生动活泼，课堂气氛热烈，学员参与度高，并为学员提供模拟实战的经营思路和了解掌握学习要点，深受学员欢迎。本场培训得到了现场学员和扬州市人力资源和社会保障局相关领导以及江苏省扬州技师学院相关领导的充分肯定和高度评价。 “创办你的企业”（SYB）是国际劳工组织与中国劳动部开发的合作项目，是为帮助微小企业发展，促进就业，专门研究开发的一系列培训小企业家的培训课程。到目前为止，已在世界上84个国家推行这一项目，我们国家已在全国100多个城市推广。“创办你的企业”培训师面向那些有创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的人。它向参加培训的人介绍开办企业的十个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究。“创办你的企业”培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续支持服务，帮助他们创建有生存能力的微小型企业。《创办你的企业》教材包括一本创业意识培训册、一本创业计划培训册和一份创业计划书。创业意识培训册是衡量学员是否适合办企业并有实际的创业想法；创业计划培训册是引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去；创业计划书是培训的最后结果，学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就完成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业。 培训特点： SYB培训项目的主要目的是使参加培训的人员能够创办和维持一个可盈利的小企业。该项目既适合于想创办企业的，也关注已经创办了企业，但又不很懂企业经营管理基本知识的人。该培训项目的特点是： 培训内容系统简明、通俗、易懂、实用，由浅入深，具有很强的操作性；融课堂培训与后续咨询服务于一体，具有很强的实用性； 采用高度创新的参与性培训方式，打破以教师为中心的传统培训模式，注重成人学习特点，充分调动学员参与，实现教师与学员之间的互动。 这是一种创业培训与小额贷款相结合，以培训促就业，以创业带动就业的新的培训模式。 培训采用小班授课、互动式教学、案例分析、项目推荐、个性化指导以及后继支持服务等先进方式，为准备创业和初步创业者提供学习和掌握创业技能的机会。 姚启昆教授：企业教练、著名培训师、心智训练师、IPTA国际职业培训师、成功学训练课程专业主训师、成功学潜能开发专家、著名情绪管理专家、青少年励志教育专家、心智导航体验式系统训练课程研发创始人、“EQ-ONE生命成长模式”创始人。国家人力资源和社会保障部创业培训师、中国就业促进会创业专业委员会创业指导师、中华全国工商业联合会人才系统指定成功学培训名师、香港维多利亚工商管理学院特聘教授、南京成功学培训学院客座教授、中国健康产业专家委员会国家级专家、常州市鑫淼森培训集团特约讲师、武汉卡耐基教育管理培训机构特约讲师、广东南海生产力促进中心特约讲师、山东沂水泽芳美容技术培训学校名誉校长、扬州市人社局就业训练中心创业培训师、扬州团市委青年创业服务中心首席讲师、扬州市天龙职业培训学校高级讲师、扬州市梅岭小学常青藤教育学院亲子课程讲师、YAC职业培训与就业促进专家师资委员会讲师。广元经济文学学会特约研究员、当代文学艺术创作中心作家、中国当代诗歌协会会员、中国散文诗学会会员、全国十大成功学培训名师、全国十大钻石金牌培训讲师、《前沿讲座》特邀主讲嘉宾、心灵励志畅销书《心智导航》作者。 曾为众多知名企业提供企业经营管理、市场营销策划及人力资源培训等服务，并在全国各地组织举办并主讲创业培训、企业管理、市场营销、素质提升、心智导航、潜能开发、教练技术、野外拓展等课程数千场，培训学员达数十万人次。并荣获“全国十大成功学培训名师”称号，并在首届全国培训行业发展高峰论坛荣获“全国十大钻石金牌培训讲师”的最高奖项！姚启昆教授的成长、成功历程被收录到《中国讲师励志传记大典》，并被授予“中国品牌讲师”荣誉称号。他是《前沿讲座》的特约主讲嘉宾，他的培训课程曾在全国百余家电视台播出。 真诚地指导和帮助人们用正确的心智模式、思维方式和行为习惯将经典而先进的人生理念在实践中突现价值，并在实践中不断地提升和创新。全力协助人们通过有效的方法和途径创造丰足的财富，拥有健康的体魄，获得完美的心灵，同时也迅速地促进个人生命的成长，激发心灵无限的潜能，使人们获得事业的成功，拥有无价的友谊，赢得别人的尊重，体现生命的价值，达成人生的目标！为人们托起梦想，让爱心充满世界——真诚到永远！