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李力刚:李力刚在上海《商务谈判--谈判路线图》公开授课取得圆满成功
2016-01-20 29798
客户:公开课 地点:上海市 - 上海 时间:2013/8/30 0:00:00 祝贺2013-8-30李力刚老师在上海《商务谈判--谈判路线图》授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《商务谈判--谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《商务谈判--谈判路线图》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。 本次李力刚老师的《商务谈判--谈判路线图》课程大纲: 第一章:认识谈判:谈判无处不在,相伴一生 谈判应用的普遍性 谈判中的无数难点 “谈”的强势解读 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章:谈判准备:庙算者胜,设计就是力量 前期的准备 事前的设计: 第三章:谈判沟通:谈判沟通的关键是引导 提问技巧(问出信息) 倾听技巧(听出味道) 阐述技巧(说到点上) 答复技巧(见招拆招) 第四章:谈判策略:布局成就结局,信息决定走向 1.开局策略:前期布局 谁先开口?高开低开?如何坚持?等同开价?立即拍板? 2.中期策略:守住优势 3.后期策略:赢得忠诚 第五章:谈判成交:成交才是谈判的关键 成交气氛的营造 成交的无敌方法 第六章:谈判控制:主动权是点滴累积出来的 掌控局面 处理困局 第七章:谈判智慧:大道至简——谈判精华再浓缩 谈判的简化——有没有更简单的法则 宇宙的秘密——宇宙法则 国学的思考——国学中的谈判思索 谈判的智慧——谈判致胜的终极密码 第八章:国外谈判:从人种到谈判的最短距离 与美国人谈判 与日本人谈判 与欧洲人谈判 与印度人谈判 与阿拉伯人谈判
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