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王同:客户想吃回扣的各种暗语!
2016-01-20 51786

1、采购方:我们这边仔细比较了一下,有家某某公司的价格比你们公司还低哟;不过,我们这边和你们都合作开了,还是打算和你们合作。(价格高都选你,你不意思一下,能行吗?)

2、采购方:方案已经报上去了,局领导还要研究研究(烟酒烟酒,不送礼你想签合同,见过国有单位不吃回扣采购的吗?)

3、采购方:某某,我现在调到采购部了或是我现在负责某某的采购,以后还请多多关照(没有回扣还叫关照吗?)

4、采购方:你们价格再优惠点吧,我们采购也做也不容易呀,得尽职尽责,不然不好到老板那说呀。(采购确实不容易,和你谈了这么久你还没想着给回扣....)

5、采购方:你们产品价格比其他厂家还是稍微高了点,我也很想帮你们争取拿下这个合同,也多次去跟领导推荐你们公司的产品,现在还没办法定下来,因为还有很多厂家来找我,我也很为难。我能做的已经都做了,剩下的能否做成就看你的诚意了。(提醒对方,我已经帮你们说服领导,领导已经基本认同了,你们总得意思意思吧)

6、采购方:说实话你们价格比其他厂家高,没优势。不过我还是会尽力去跟领导推荐贵公司的产品的,以前也遇到过这种情况,不过那些厂家虽然没有中标,但也还是都挺照顾我的。(正所谓没有功劳也有苦劳吧)

7、业务员:陈先生,我们公司能够顺利拿下贵单位这次的的设备供应合同,多亏您的关照啊,周末有空一起去喝两杯。采购方:你太客气了,不过我周末可能没时间去啊。家里最近在装修房子,我得多加班不然手头还真是有点紧。(暗示自己没钱,采购方有时也会说周末想去买台空调、电视、手机等。稍微有经验的业务员就懂得,赶紧去把采购员想买的家电帮他搞定,顺便送货上门安装)

8、采购方:在厂家面前用左手大拇指和右手掌心相互摩擦,有经验的厂家 就明白了!(要钱的手势)

9、采购方:你的报价有没有预留呢?(价格那么高是否预留了点活动费)

10、采购方:你们产品质量不错,领导很喜欢,只是价格有点贵,我得考虑 一下!还有很多厂家在报价,我得好好比比看!(如果你给我意思意思 你中标的机会比较大)

 

 

 

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