未来商业模式与创新

一、创业根基：商业模式是企业的灵魂

1、重塑商业模式

    1）商业模式认知

    2）从竞争战略、蓝海战略到商业模式

2、商业模式的分析与定位

    1）无形之手：商业模式左右未来         

    2）唯一不变的就是变化：商业模式演变与竞争

         部分案例：《美丽俏佳人》的商城战略、汇源崛起、DELL与类相关企业的模式创新等

二、直面挑战：中小企业如何设计和优化商业模式

1、商业（赢利）模式设计与优化

     1）成功的企业=规范管理&模式系统

     2）商业模式5R模型：个性化商业模式塑造

2、商业模式创新之经营篇：企业赢利点设计与优化

     1）赢利点梳理：长板原理与短板原理

     2）赢利点转移：基础产品模式

     3）赢利点创新：混业经营模式

     4）赢利点优化：客户解决方案模式

     5）赢利点设计与重组：WDM模式

     部分案例：虎牌电务、九阳、杭州爱彼西物流、广东动力行、长沙阅览室书店等

3、商业模式创新之传播篇：低成本传播

     造势三件事：传播的种类与原则

     低成本传播模式之借力推广

      1）借力政治模式

      2）借力经济模式

      3）借力科技模式

      4）借力文化模式

      低成本传播模式之事件营销

      部分案例：北大女博士代言康乐氏橄榄油

                     申通快递与王老吉借力奥运

                     蓝猫动画片塑造强势品牌

                     海尔低成本传播等

4、商业模式创新之资金篇：产业与金融结合模式

    1）资金法则与资源支配原则

    2）产权融资模式

    3）信用融资模式

    4）产业与金融的综合运营

        a. 卖方担保模式

        b. 银行动产及货权凭证质押模式

        c. 以租代售模式

        d. 商业地产+金融投资+经营管理模式

        部分案例：长运租船、汽车销售、IPTV产业链营销设计、TCL与上海经销商、深国投开发地产等

5、商业模式创新之社会篇：社会产业链互动

    1) 微笑曲线：产业链定位与移位

       a. 向上延伸模式

       b. 业务外包模式

       c. 反向OEM模式

    2) 战略联盟：社会产业链多赢模式创新

       a. 协同竞争：垂直联盟与水平联盟

       b. 联盟构建：多层次资源共享

       部分案例：萧山恒逸、浙江万向、天山红刀具、无极与康佳、中移动与中影、海南第一百货、大唐风云与杭州绿盛等

6、商业模式创新之产品篇：功能与品牌模式

     1）产品价值重塑造模式

     2）新品类创造模式

     3）品牌定位与组合模式

     部分案例:台湾埔里酒厂、美兆诊所、老人与儿童手机等

三、明天会更好：企业与商业模式可持续性创新发展  

1、商业模式可持续创新

1-1 模式魔术师：随时间变迁的商业模式

1-2 更上一层楼：企业不同阶段的商业模式选择

部分案例：蒙牛成长之路、迪斯尼的商业模式变迁等

2、基于商业模式的公司定位和市场细分

    1）模式确定：基于内外部资源的最优选择

    2）公司定位：商业模式基础上的战略指导

    3）市场细分：产业趋势下的蓝海之争

    部分案例：爱眼眼科、海澜之家、德青源南下等

3、中小企业商业模式分析、选择与优化

3-1 你拿什么吸引我：风投眼中的商业模式价值判断——P=VSE

3-2 适合才是好：轻资产与重资产模式

3-3 创业者博弈：剩者为王的快公司法则

3-4 无法规避的趋势：信息化的浪潮

1）新经济时代的特征与机遇

2）VCN——传统与互连网结合公式

3-5 典型行业的商业模式创新

1）餐饮业商业模式创新

2）房地产商业模式创新

3）教育文化商业模式创新

4）医疗机构商业模式创新

5）制造业商业模式创新

6）金融行业商业模式创新

7）零售业商业模式创新

8）互联网企业商业模式创新

部分案例：ZARA与中粮、PPG与凡客诚品、家乡鸡与丽华快餐、新华书店PK当当、无印良品与秀客网、美特斯·邦威由轻转重、佳美口腔、印象·刘三姐、试用网——22岁的“老”企业家创业之路等

4、商业模式的未来：裂变与创新

    1）22种裂变模式

        辛巴克

        瑞信咖啡

        喜茶

    2）系统的力量

结束语：历史与未来

【课程收益】

商业模式差异性运营决定着现代企业的快速增长，规范化管理和创新性经营正在缔造着中国成功的企业。朱纲老师深度研究中小企业的资源特点和新经济时代的社会特征，从产品到资金，从经营到传播，从企业到社会，从单一模式到系统模式，从阶段模式到裂变模式；使用大量实证案例首次全方位、全过程、全阶段、系统化诠释和设计中小企业经营的核心竞争优势——商业模式系统，引爆模式的核力量。

本课程从方法论和工具集的角度，结合我国经济环境和中小企业的特点，使用大量最新案例深入浅出、系统性阐述商业模式的运营规律和建立方法，模型体系具有极强的现实操作性。