中高层修炼课程：谈判的获利途径 主讲：张从忠 一、为什么学习本课程？ 第一，一个企业的智商主要反映在员工的谈判能力和谈判的结果上，而老板和中高层是员工最好的谈判辅导者。更重要的原因是：“谈判可以立刻创造利润”。所以，谈判课程可以有立杆见影效果，不会将培训费打了水漂。这是学习的第一个原因。 第二，跨国公司和大企业已经把中高层和主管的谈判能力纳入了绩效考核之中。这是学习的第二个原因。 第三，中国社会已经进入谈判的社会，人的生存就是与社会的谈判，生活中买米买菜需要谈判，工作中与上司、与下属、与同僚、与客户、与朋友需要谈判，办事情和解决问题需要谈判，只有谈判才是人们获得生存的唯一途径。 二、学习本课程的收获 今日学，明日收获看得见的利润增长。 三、培训方式 1.专题演讲 2.案例讨论 3.互动问答 四、讲师简介 张从忠 《巴菲特的午餐会》作者，实战派讲师，中小企业内训资历16年，知名大学EDP教学资历8年。曾任深圳三九二级集团总裁，现任德鲁克授权课程中国讲师，北大德鲁克中心教授，清华大学继续教育学院客座教授，中山大学EDP中心兼职教授，四川大学EDP中心兼职教授。 第一研究方向是《塔木德》，目前在犹太商人研究领域实践水平位居亚洲第一；第二方向是“彼得•德鲁克的目标管理研究，因为德鲁克大师也是犹太人”；第三研究方向是“毛泽东管理思想研究”，因为卡尔•马克思是地地道道的犹太人，目前这一“红色管理”研究成果已经获得中小企业董事长们认可，并对长三角企业利润增长做出了贡献。 1999年11月至今：麦肯锡战略执行力导师，德鲁克案例课程金牌讲师。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。 1986年7月至1990年10月：某三线厂车间从事生产工作。 主要作品： 《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》《笑着应聘》作者。 【服务客户】 中国电信、中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、中国华为技术公司、联想集团。 一天课程大纲： 课程引言：谈判谈的是什么？ 第一单元：谈判的主动权 一、如何创造双赢的谈判 教学互动：如何进行300桌婚宴谈判？ 二、手忙脚乱的董事长 三、时间压力下的谈判 四、结婚之时谈妥离婚 五、谈判主动权的四种形态 六、家乐福的谈判主动权设计 七、李嘉诚的谈判策略 八、价格诱饵 九、锚定 十、零价格策略 第二单元 谈判天赋测试题 一、吃着碗里，看着锅里，想着田里。 二、培养亲近关系，必获利。 三、拿出足够的业务量做诱饵。 四、保持采购的强势争取最大利益。 五、作为采购你还必须问自己，如果所有供应商都断货了，我该怎么做呢？ 六、沉稳和耐心 七、坚守核心利益不动摇 第三单元 犹太谈判技巧 一、谈判桌上的先手 1、出价要狠喊价要慢 2、冷静应对第一次报价 二、上级领导 1、使用上级领导策略的前提条件 2、买方的谈判话术 3、卖方的谈判话术 三、转移压力 1、买家转移压力策略 2、卖方转移压力策略 四、让步技巧 1、让步必须拿到一定的好处 2、没有回报，决不让步 3、谈判让步的五条原则 4、谈判中的探子成交策略 第四单元 谈判的眼光 一、礼与德行 二、人的品味 三、鞋：是男人的第三张脸 四、手：是男人的第二张脸 五、第一眼印象 1、坐有坐相 2、站有站相 六、读心术 课程结束！