一、 选对人

企业经营就是：找对人、做对事、用对方 法，而找对人比培训人更重要，人选对了才能 继续进行后续的培养，坏苗子即使在肥沃的土地也无法结出累累硕果，只有精心挑选的良种 在适当培育下才能产出令人欣喜的果实。

《淮南子》里记录了这样一个故事：楚 将子发爱结交人，有个其貌不扬、号称“神 偷”的人来投奔他，其他人认为“神偷”既没有计谋知识又无法带兵打仗，都劝子发不要理 睬他。子发却不顾其他人的劝告，依然把“神 偷”招致麾下。一次齐国进犯楚国，子发率军抗战。他麾下虽然不乏智谋之士和勇悍之将， 但和强大的齐军却无法相比，交战后连连败 退。这时子发想到了“神偷”。晚上，“神偷”奉命将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天 子发派使者表示是士兵捡到了，特意送还给 他。当天晚上，“神偷”又去把齐军主帅的枕头偷了回来，子发照样派人送还给他。齐军上 下听说了这事，都非常恐惧，主帅对幕僚说： “再不撤军，恐怕送来的就是我的脑袋了。” 于是，齐国很快就撤离了楚国。

故事中子发是聪明的领导者，尽管手下有 谋士，也有猛将，但是遇到敌强我弱、无法对 抗的时候，他选择“神偷”以特殊的手法达到让齐军撤退的效果。因此，选择正确的人是成 功授权的关键，很多授权失败的原因就是因为 没有选对人。

人在事前，一切成败都是在于人，授权 的基础就是要有合适的人去做事，选择好正 确的人，权力才能去授，没有合适的人或者选择了错误的人都会导致授权失败，这样的 权不如不授。有人会说：“我们也知道要选 对人，可说来简单做起来难。”如何挑选符合授权条件的人？什么样的人被授权才能更 好地实现有效授权？

二、成果导向

许多的企业负责人或部门领导者，对授 权理解片面，变成了为授权而授权，其实授 权是为了要实现一定的目标而做。如果目标模糊不清，必然导致授权失败。

我的一个学员告诉我，他们机械公司有 位张经理，员工抱怨他的工作指示不明确。 有次张经理出差，在飞机临飞前，打电话给采购员让其去湖北采购零件，采购员刚想进 一步了解，电话就挂了。采购员不知道要进 什么零件，进多少零件，也不知道什么时候要提交零件。他去向财务申请费用，可是财 务说需要看到进货清单以及合同才能付款， 他去找生产了解需要多少货，但是生产说没有得到销售的指示。就这样他兜了一圈，还 是不知道到底需要采办什么。而且张经理也 没有电话询问有关采办的情况，采购员也就算了。直到某天，客户电话来要求赔偿，大 家才知道原来是要采购客户要的零件，可是 已经晚了，错过了合同约定的交货时间。

虽然张经理将采购授权了，可是不提目标 和成果，不仅浪费了时间、资源，还使人一事 无成。管理者授权时，一定要明确、清晰地告诉被授权人，我们要的成果是什么！是要利润 还是市场，是要生存还是要做大。不仅如此， 你最好要把目标形象化，以成果为导向。

三、责、权、利一致

我在授权下属做事时，总会将他所需要 承担的责任，可以支配的权力以及成功后可 得到的利益，明确地交代清楚。

有一次我打算开辟华东市场，我对下属 说：“公司要开辟华东市场，我决定派你去。 你要在五年内，使公司的产品在华东两省的市场占有率达到15%，在华东设立五个一级加盟 商办事处。有什么困难你告诉我，公司会在财 力和人员上给予你充分的支持。如果这些目标你都达到了，公司将提升你为区域总经理，额 外奖励你十万元奖金。”这样说，下属不仅清 楚了自己的目标任务，了解了自己能得到的支持，更重要的是他知道了他做完这项工作后， 有更好的职业发展和奖励，自然会对未来的工 作自信满满，做事更加卖力。

同样是交办工作，不同方式会产生不 同结果，原因就在于是否向下属清晰地表 明在工作中能得到的权力、责任和利益。 责、权、利三者，缺少了哪一个，都会影 响下属的工作效率。

四、检查评估

授权意味着要信任下属，信任下属不等 于放任，而检查重于信任，领导者就是检查 者，在执行过程中要予以检查评估。

企业管理者把工作交给下属，不代表 跟这项工作划清界限，绝不可不管不顾，要 掌握控制的技巧，定期开展检查评估，使授权沿着正确的道路进行。同时，管理者要 清楚，检查不是对下属不信任，是通过这种 方式，督促他们更好地完成工作，其目的不是干涉，是要找出差距，纠正方向，完善方 法、改进措施。

五、解决困难

有效授权中，很重要的步骤是帮助下属 面对困难，既在授权时预知挑战，过程中协 助解决困难。

1999年，我国申报WTO，根据世贸组织 要求，我国要与国际燃料标准接轨，实施燃 油清洁化：到2003年前车用汽油的烯烃含量必须降低到35%以下，而当时国内生产的汽油 烯烃含量大都在55%左右。石油炼制研究所所 长高雄厚博士，被授命为攻克该课题的负责人，授命在2000年5月前开发出新技术。

接受授命时，高博士已经清楚被告知此 次任务的苦难。任务艰巨，高博士他们没有 在实验失败中退缩，自主创新，经历12次反复实验，研发出LB0降烯催化剂，克服工业化 实验失败的难题，将汽油中烯烃含量由42%减 低到32%，达到了规定标准。此项研究后来不但生产出了清洁汽油，一年内还为公司创造 了过亿的财富。

高博士在被授权时，就已对会遇到的危难 和挑战心中有数，做好心理准备，遭遇到实验 失败时，坚韧地执行着自己的工作与职责。

“ 知己知彼， 百战不 殆”，在授权时，管理者要把 工作开展中的挑战困难，提前 告知被授权者，对工作的难度有充分准备和认识，为后续的 成功打下心理基础。

六、不重复与倒授权

有的管理者为了保证授权，会授权同样的 任务给多人；有的管理者授权后，替员工做， 这样的重复授权与倒授权都是无效授权。

重复授权多人，不是授权的保险方法， 会造成被授权者无法开展工作，公司资源 重复浪费，员工不团结，没人承担责任，相互指责、推诿，也无从追究责任的恶果。有 效授权必须明确到具体的个人，不能含糊其 辞、重复授权。