课程大纲

一、  向死而生

二、 优秀营销管理干部的七种模型

三、  如何训练员工的营销能力？

四、  光荣履行头狼使命

五、  回顾及谨记（视情况，可进行测验）

一、  

向死而生是一种境界，它能促使你更好的思考活着

你可知道证券员工离职的最大原因？

仁不行商，义不守财，慈不掌兵，柔不监国

“忠恕”对营销管理的要求

二、优秀营销管理干部的七种模型

优秀头狼的七种素质模型（王者风范、应对压力、嗅觉敏锐、捕食能力、合格教练、三公原则、激励大师）、

微小说——《饭局》的思考

来一场有效的绩效面谈

自身强大的密码——AQ

营销管理差的是什么？

做出进攻决策——小心房间里的大象

大领导与小业务

聊聊公平vs平均

激励大师：这玩意儿能解决你所有的问题

三、如何训练员工的证券营销能力？

营销技能怎么练

教练要关注的：四个核心技能、心态怎么分享、知识如何学习

日常辅导步骤：我做你看、你做我看、我再做你再看、你再做我再看

教学相长，学以致用

四、光荣履行头狼使命

营销的“玻璃天花板”

从客户经理到总经理的故事

专业选手与业余选手的区别

引领不安于现状的狼群

五、回顾及谨记（视情况，可进行测验）