【课程背景】
做为2B业务负责人,是否遇过如下场景:
2B业务人员成长慢
公司Top sales 创造 绩效是平均值的数倍
Top sales 的智慧,随着人员离开,他的经验就很难留存下来
……….
为什么结果如此凄惨?有什么解决方案吗?
有,解决方案就是故事影响力!专业调查显示,经验越丰富的销售人员,越觉得讲故事重要,越觉得,做销售 就是讲故事!
比如:
1. 优秀Sales,都是故事高手,大家就爱听他们分享真实商战故事。
2. 培训课堂上,业务人员不喜欢老师讲道理,就爱听培训师讲故事。
3. 客户面访时,业务的事短短几分钟就能聊完,剩下的时间,大多都在讲故事。
4. 华为有一句至理名言:最大的浪费是经验的浪费。 强大如华为,都认为经验智慧还不够,更何况其它企业。而故事是经验最好的载体。
所以,2B销售,必须会讲故事,同时用讲故事的方式,将优秀的经验留存下来,成为每个人的智慧!
【课程对象】创始人、企业各级销售管理者、销售和市场人员。
【课程形式】讲授、案例分析、情景演练、小组讨论、视频教学、游戏等
【课程收益】
1. 掌握建立故事银行的方法
a) 生活处处有故事,拥有发现故事的眼睛,掌握发现故事的八个维度;
b) 掌握让故事有共鸣的AIM原则;
c) 掌握常见故事结构和商业故事结构七步法;
d) 掌握让故事多变,让故事多样性的三个公式;
e) 掌握让故事扣人心弦的方法,让故事更有趣;
2. 提升故事思维
a) 重拾好奇心,愿意探索未知
b) 提升创新创意的能力
c) 心态更积极、身心更健康
3. 借助故事思维突破业绩瓶颈
a) 发现更多客户和商机
b) 找到瓶颈,突破瓶颈
c) 在成功销售故事中树立信心
【课程大纲】
【课程特点】
1、课程可以按照企业内训实际需要调整;立足实际、为企业提供具有实用价值的观念与方法、工具与实战技巧,帮助企业解决实际问题;
2、互动式、引导式、演练式教学。倡导学员与老师、学员与学员之间的交流讨论,重视故事分享、活学活用、现学现练、贴近现实,提升故事能力;
3、版权课程、自成特色,自成体系。兼顾专业性和活跃性,注重教学的深入浅出、清晰有条理,授课风格风趣幽默、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果。