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鲁一鸣:故事大客户销售
2022-11-01 2002
对象
市场营销和大客户销售
目的
提升故事销售力
内容

【课程背景】

做为2B业务负责人,是否遇过如下场景:     

2B业务人员成长慢

公司Top sales 创造 绩效是平均值的数倍

Top sales 的智慧,随着人员离开,他的经验就很难留存下来

   

……….

为什么结果如此凄惨?有什么解决方案吗?

有,解决方案就是故事影响力!专业调查显示,经验越丰富的销售人员,越觉得讲故事重要,越觉得,做销售 就是讲故事!


比如:

1.      优秀Sales,都是故事高手,大家就爱听他们分享真实商战故事。

2.      培训课堂上,业务人员不喜欢老师讲道理,就爱听培训师讲故事。

3.      客户面访时,业务的事短短几分钟就能聊完,剩下的时间,大多都在讲故事。

4.      华为有一句至理名言:最大的浪费是经验的浪费。 强大如华为,都认为经验智慧还不够,更何况其它企业。而故事是经验最好的载体。



所以,2B销售,必须会讲故事,同时用讲故事的方式,将优秀的经验留存下来,成为每个人的智慧!


【课程对象】创始人、企业各级销售管理者、销售和市场人员。


【课程形式】讲授、案例分析、情景演练、小组讨论、视频教学、游戏等




【课程收益】

1.       掌握建立故事银行的方法

a)       生活处处有故事,拥有发现故事的眼睛,掌握发现故事的八个维度;

b)      掌握让故事有共鸣的AIM原则;

c)       掌握常见故事结构和商业故事结构七步法;

d)      掌握让故事多变,让故事多样性的三个公式;

e)       掌握让故事扣人心弦的方法,让故事更有趣;

2.       提升故事思维

a)       重拾好奇心,愿意探索未知

b)      提升创新创意的能力

c)       心态更积极、身心更健康

3.       借助故事思维突破业绩瓶颈

a)       发现更多客户和商机

b)      找到瓶颈,突破瓶颈

c)       在成功销售故事中树立信心



【课程大纲】


【课程特点】


1、课程可以按照企业内训实际需要调整;立足实际、为企业提供具有实用价值的观念与方法、工具与实战技巧,帮助企业解决实际问题;

2、互动式、引导式、演练式教学。倡导学员与老师、学员与学员之间的交流讨论,重视故事分享、活学活用、现学现练、贴近现实,提升故事能力;

3、版权课程、自成特色,自成体系。兼顾专业性和活跃性,注重教学的深入浅出、清晰有条理,授课风格风趣幽默、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果。    

                                                               


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