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2018-03-01 3120
对象
销售部门
目的
源自阿里巴巴三板斧管理心法,更懂中小企业管理痛点的销售管理文化落地实训营,助力项目打磨加速、团队管理升级、文化落地生根,为企业赋能
内容

《阿里销售铁军三板斧》通过特种部队的训练科目,从体验进入,种下心锚。理论部分皆在让学员掌握一套带领管理团队的思维体系以及方法论。



阿里销售铁军起源

【什么是中供铁军?】

从B2B起家的阿里巴巴,

依靠着挨家挨户的地推团队,培育了中国第一批触网商家,也塑造了一大批阿里高管和创业CEO。

聚是一团火,散是满天星

他们就是阿里的中供铁军!

“中供铁军”——是阿里最神秘的部队也是最光荣的一支部队。

中供到底是什么?“中供”是中国供应商的简称,“中国供应商”是阿里B2B电子商务平台,成立于1999年,是阿里最早的业务模块。简单的说,“中供铁军”指的是阿里巴巴销售和推广“中国供应商”的地推团队。

大家都是怎么说中供铁军的呢?

【阿里大咖说"中供铁军"】滴滴公司总裁   柳青  

说起阿里的中共铁军,大家是非常有感染力的,以骁勇著称,以无所谓著称,以忘我著称,在他们看来舍我其谁,什么都可以做。

美团网 首席运营官干嘉伟  阿里校友

为什么叫阿里铁军?我把它定义成三块,铁的目标、铁的纪律、铁的意志。我们认为最磨炼人意志的应该是一件简单的事情重复做。我相信你攀登一座高峰,你的意志所经受的考验,不会超过一个十年如一日在一个生产线上拧一颗螺丝的工人。

阿里铁军为互联网输出了那些代表人才呢?

【中供铁军业内代表人物】

程维 滴滴打车 创始人兼CEO

2005年进入阿里巴巴旗下B2B公司从事销售工作,后因业绩出色晋升,成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝B2C事业部副总经理。2012年从支付宝离职,创立了小桔科技(滴滴打车)。



干嘉伟 美团网COO

2000年2月,干嘉伟加入了阿里,是阿里第67号员工,在阿里干了12年,从一线业务员做起,历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁等。在王兴6次拜访后,干嘉伟最终于2011年11月16日加入美团。

 阿里铁军更多互联网代表人才........



创造机会的人是勇者,等待机会的人是愚者!



课程内容:


一、建梯队

中层管理者必须要打造一支团队,给你一群人就可以管好。如何打造一个团队,一个团队要有士气,要有战斗力。

1)建团队,每位基层领导者应懂得带人、凝聚人心,引领大家走向共同的目标;

2)搭班子,这需要联合很多“工种”来做一件事情,如一个行业领导者需要把运营、产品、技术甚至外界等几股力量组合在一起,才能产生效果。

3)做分工,整个人力资源的能力是每个中层骨干都应具备的能力。



二、定目标

1)如何定一个合理的目标,需要考虑哪些因素?施行哪些机制?

2)“定目标”的过程需要哪些分解动作?

3)如何看待“目标的调整”和“绩效”之间的关系?怎样合理调整?



三、追过程

1)建流程

2)定节点

3)常监督



四、定机制

中层管理要会的二大机制

1)PK机制

2)内部271淘汰机制



五、带氛围

造土壤,只要土壤好,植物就容易播种,让团队文化呈现健康、正能量的状态。

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