•第一部分：近期医药政策环境变化

•十三五系列规划：国家层面、行业层面、部门层面

•行业监管方面：一致性评价、注册改革、流通整治…

•医疗改革方面：招标采购、两票制、三明模式……

•医保改革方面：管理体制、付费机制、支付标准、目录

•药品价格方面：发改委放开管制、卫计委欲价格谈判

•政策核心主要围绕这几个方面：不断的纠结中……？

•中央文件[中发、国发]字头的文件基本都是利好；然而，部门或部门主导的文件[国办发、卫发、药发……]等字头的文件利空较多，这是为什么？ 

第一节　深化药品、医疗器械流通体制改革

第二节　完善国家药物政策

•第二部分：医保+招标+药价+两票制

医保、招标、药价、两票制政策、流通整治政策、营改增政策等等具体政策对行业的影响

重点关注政策一：两票制，2018

重点关注政策二：医保改革

重点关注政策三：价格改革，药品与医疗服务

重点关注政策其他：营改增、医药分开、流通整治等

重点关注政策四：医药招标采购，医保发力与招标谢幕？

•第三部分：药企经营模式转型策略

基于目前医药行业存在的各种各类营销模式（包括但不限于），由张国山老师进行了总结性图形描述，每种模型在不同的企业资源配置下具有完全不同的适应性

第一节   个人代理制佣金模式高开高返

第二节    两票制+营改增+流通整治----底价代理模式必须转型

第三节    两票制代理制业务模式（思路）

第四节    个人代理制佣金制高开高返转型

第五节    机构代理制佣金制高开高返转型

第六节    营改增+两票制下，未来药品流通模式图解（商流-款、物流-货、营销推广流-费用，三流分离与融合）

•第四部分：关于CSO 机构营运方式

打造合法合规经营是根本目的，也是企业健康成长的路径归宿，通过CSO或CRO机构的运作，仅仅是防范风险的权宜之计，不是解决问题的根本。

第一节   CSO机构体系的核心职能定位

第二节   营改增+两票制下，药企CSO机构组成类型

•第五部分：药企未来路径转型升级

多大程度上消除妨碍公平竞争的体制机制，能否真正使市场机制在配置药品市场资源中起决定性作用，是实现医药健康产业的优胜劣汰，逐步提高集中度、效率、健康可持续的关键ŸŸŸŸŸŸ

第一节  医药制造增长趋势：政策大周期下的增速换挡

第二节   新形势下企业的战略定位

第三节   未来趋势：分开与融合，医药分销渠道格局