第一课   从业基础：必须掌握的净水知识

课程要点

1、提供简捷、系统的净水知识，便于从业人员可以在短时间内掌握

2、提供判别产品好坏的具体办法，谨防投资失误

一、人们日常的饮用水来自哪里？

1、水源分哪几类？如何向消费者简述污染现状？

2、为什么说水源水质决定了自来水水质？

3、为什么说使用净水器只是一个无奈的选择？

二、常规自来水工艺有哪些局限性？二次污染是怎么回事？

1、如何告知消费者自来水工艺处理能力的局限性？

2、二次污染包括了那些环节？

3、还有哪些容易被人们忽视的污染隐患？

三、水中污染物如何伤害人们的身体健康？

1、如何对水中污染物进行简易分类？

2、水中污染物对人体伤害的两大特征是什么？

四、常用滤芯的种类、特点与性能

1、常用滤芯有哪几类？其主要特点与性能如何？

2、如何判别滤芯质量的优劣？

3、如何与客户沟通滤芯更换的周期？

五、常用净水设备的种类及适用范围

1、常用终端机有哪几类？如何向客户表述各自的适用范围？

2、影响客户使用体验的主要因素有哪些？

3、如何为客户合理配置全屋净水？

4、终端机为何要定期清洗消毒？如何做？

第二课   落地措施：净水市场的营销与创新

课程要点

1、进入净水市场必须做好的两项基础性工作

2、工作以客户的需求为导向展开，而不是以所卖的产品为导向

3、围绕净水行业新零售提出的思路，确保模式领先

一、初入净水行业，如何选择产品？

1、如何选择净水品牌及主推产品？

2、代理模式的选择以什么为导向？

二、如何运营净水门店？

1、如何降低门店的刚性支出？

2、如何增加门店的人流量并建立有效联系？

3、如何建立能盈利的门店运营模式？

三、如何推广全屋净水？

1、为什么说推广全屋净水可以掌握拓展市场的主动权？

2、推广全屋净水必须掌握的三方面知识

3、推广全屋净水的三个步骤

四、如何拓展净水市场？

1、在资源紧缺的情况下，如何选择目标市场？

2、为什么说现有的困境大多来自于产品导向思维？

3、以客户需求为导向的思维有哪些具体的落地措施？

五、如何跨界合作？

1、现有的跨界合作为什么效率很低？

2、达成高效的跨界合作方式有哪些办法？

六、净水营销的突破口在哪里？

1、大幅降低运营成本，如何做到轻资产运营？

2、不要把宝押在某个品牌身上，净水人如何投资自己？

3、如何让消费者主动找你？

七、如何制定有营销功能的售后制度？

1、为什么说售后是最重要的营销渠道？

2、如何制定高效的售后制度？

八、什么样的方案才能打动客户？

1、客户希望在方案里看到什么？

2、如何做到方案里面的内容与你相关？

第三课  答疑能力：如何回答这五个最常遇见的问题？

课程要点

1、确立自己正确的观点，避免被客户的认知误区牵着走

2、回答问题如何用好答疑三点法？

一、喝开水就可以，为什么要使用净水器？

二、水太干净了，是否没有营养？

三、纯净水能不能长期饮用？

四、人体需要饮用弱碱性水吗？

五、如何向客户解释市场上的各种营销噱头？

讲师简介

东林子，给排水高级工程师，《直饮水世界》特约主编，江西财经大学特聘教授，被中华讲师网评为净水行业唯一中国500强讲师

2008年起至今，专注净水市场、净水生产厂家的考查与调研，实地考查国内外净水设备的制造工厂和研发机构40多家，连续11年受邀参加国内大型水展（上海、北京、广州），对国内外参加过水展的160多个净水品牌的系列产品进行过现场研判与了解。

2016年初创立《老成净水学堂》，致力于帮助普通消费者选择到靠谱的净水设备，发表原创文章372篇，累计综合阅读量超过320万人次。

就如何选择家用净水器及净水器使用过程中的各种疑问，接受过7600多名消费者的远程咨询。

调查收集了约4900多名消费者使用净水器的实际情况，就产品质量及消费者痛点问题进行了归纳与分析。

完成了包括消费者、净水从业人员及代理商团队等5600多人次水安全基础知识和净水市场营销的线下现场培训。

2018年5月31日，受《直饮水世界》邀请，参加首届中国净水行业经销商成长峰会，并在峰会上作了为期四个小时的《净水行业新零售》讲座。

依据最新提出《净水行业新零售》的整体思路及落地措施，已经帮助和指导了87家净水企业、净水代理商完成净水运营新旧模式的转换工作。

通过提供视频课件，直接帮助2600多名净水从业人员完成了《从业净水三大实用课程》的远程培训。

提供服务

1、为净水代理商、生产厂家（品牌商）及相关从业人员进行净水知识、净水营销及导入净水行业新零售模式的实操培训。

2、帮助净水生产厂家（品牌商）、代理商完成招商活动。

3、为关注饮用水安全的人群（机关单位，公司，企业，社团等）提供与净水相关的知识讲座。