会场中的奖品采购标准是什么？（59）

编者：马高参

招商会的会中奖品主要是为了完成快速签单、拉高签单额和促进现场全额回款等三个目的，围绕着以上三个目的，在会前采购奖品过程中，需要针对不同的目的采购或定制奖品了。

1、为了促成快速签单而采购的奖品

这类奖品要求选用“高价格高价值”的物品，从外观或使用功能上略显“高大上”，从商品价值和公共识别上具备品牌效应，比如：如果选用新款手机作为签单促销奖品的话，同等市场零售价的手机品牌，我们肯定是选择一线品牌，如华为、如三星，如苹果，许多看似功能强大的新品手机，即使市场零售价格再贵，也无法与市场上成熟的品牌抗衡的。

2、为了拉高签单额而采购的奖品

这类奖品要求选用“低价格高价值”的物品，因为这类奖品主要是为了完成产品或项目在店内的分销目的，更清晰的讲是为了顾客促销使用，所以这类奖品的数量就要相对多一些，最好能形成套盒1:1配赠奖品的方式。

如果是在店内采用流程销售的模式，也可以采购一些高价格高价值的奖品，马老师记得市场上曾经有过买疗程送苹果手机的案例，效果非常好，新产品启动快、推广和普及面广，自然而言对下一步升卡升单有帮助了。

3、为了促进现场全额回款而采购的奖品

这类奖品就要求具备一定含金量了，厂家为了追求销售回款额，就必须拿出一定比例的“重金”来解决美容院加盟后拖欠加盟费用的现象。