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周于洪:谈塔罗牌进行保险理财愿景式营销
2017-04-01 2482
对象
保险业务员
目的
培养保险理财愿景式营销模式
内容

塔罗牌概论

二.塔罗牌解读&占星学的意义

三.怎样从占星学谈到保险营销

四.沟通人生意义,带来理财规划需求

五.如何用塔罗牌与占星学帮助保险客户

六.愿景式营销在保险行销中的应用

七.构想客户愿景图

八,自由的想象力




我们每个人内心都会问自己几个问题:

1.我是谁?

2.我从哪里来?

3.我在哪里?

4.我要到哪里去?

占星学给了你“一幅人生地图”,你在哪里,路线要你自己找

与客户科学地解读的星盘,分享它是对人成长有意义

你生日决定了你的星盘,但人是在变的,命运在于你如何看待,如何思考,如何抉择,未来的路如何走!

引出现在决定和选择决定你的未来!

分享改变人生的伟则:发现你内在的力量

-相信塔罗牌和占星学,促使自我思考,提升自我意识,想象你自己的未来,引发客户对人生的思考和责任感

-从人生思考到家庭责任:让保险赋予人生更高层次的意义



-塔罗牌调节客户家庭关系:人生的牌不一样,怎麽打是自己的事,小牌有好搭档也能打得很精彩

-占星学激励客户发挥优势,做专业的事情。

-与客户沟通塔罗牌和占星学是要帮助客户,而不是像玄学一样让人“惊异”。

-和客户分享塔罗牌和占星学在人心理成长中的意义,怎麽改变内心,如何集中意念,专注一个人生目标或愿景成就你的未来!

-建立与客户之间的信任,引导理财规划设计


通过对塔罗牌和占星学新解的沟通,建立了信任,接下来就可以开展愿景式营销了〉

   我们销售的不是产品,是梦想。客户心中的愿景图构建,比如卖房子带领客户去看房子,普通的销售就会说花园是赠送的,多大多大,多合算。销售高手就会加一句,您夏天在花园里泡壶茶,和孩子看星星,多美好。小房型普通的销售最多就会说总价低,高境界就会加上去,你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲,再说房子小,好打扫,您有更多的时间学习娱乐陪伴家人,哪怕老公生气   了他也跑不远啊。总之,不是描述产品,而是让客户代入使用或者和产品联系的状态,将客户的正面的,美好的想象力发挥出来。


  对保险理财的产品,我们销售的不是产品,是计划和解决方案。而高境界营销就会仔细甄别你的要求,甚至照顾到你未来的发展,家庭税收,财富传承等。我们不是卖产品,而是和客户一起,站在他的角度,帮他规划现在和未来。




    这里只讲了行销,其实,在前期的定位,策略,市场,形象,推广等等更重要。就像作战,两军对垒,大破敌军,冲阵斩将是很过瘾,但是真正的高手,是会利用甚至创造态势,让敌人在自己计划的时机,场合,用我们规划的方式和我们接战,基本等于自动过来接受屠宰,甚至不战而屈人之兵。一点血光都见不着。不知不觉中,对手已经无路可走。

比如说苹果手机,我们没有见过从乔帮主到苹果店员,不必吐沫横飞的推销自己的东西,说服你在三星,华为和他们之间做出选择。实际上你是被潜移默化的突然发现,有一天,你除了换他们家的手机,似乎已经别无选择。


  总之,低端的销售,卖的是现实(产品,性能,价格,服务等),不是说着不重要,这是基础。而高段位的销售,卖的是未来(带入感,双赢解决方案,尊贵感,心理暗示,规划,梦想实现等)。

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