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季猛:​《爆品打造——全景爆品打造过程和底层逻辑全解析》
2018-09-04 3603
对象
企业中高管理、产品/研发总监、市场总监、项目经理等
目的
​【课程背景】 产品面临的现状和挑战—— 1)产品同质化、价格战激烈,企业如何基于自身现状和战略目标,打造专属“爆品”突破重围? 2)产品新项目,不成熟、客户不熟悉、市场前景模糊?企业投入高、见效慢、风险高?如何找到市场切入点,引爆市场,快速孵化? 3)大而全的平台型产品,运营面太大太广,资源整合能力有限,找不到赢利点!如何破局? 4)中小企业资源有限、技术有限,是否也能够做出爆品?  为什么做不好产品?常见的情况有哪些?—— 1)研发设计人员做产品,缺乏市场化思维,没从企业战略角度进行整体规划; 2)对市场认知模糊,不知道该如何切入?不知道产品怎么做? 3)缺乏创新方法,靠“经验”和“拍脑袋”做产品,缺乏系统的方法工具; 4)靠模仿一些成功竞品,缺乏自身核心思想,产品发展缺乏持续力! 5)产品投入大量时间和资金,回报不理想,技术转化不成价值,如何快速孵化?  【课程概要】 1.企业常见的
内容

【课程大纲】


一、企业常见的产品失败、瓶颈和问题

1. 同质化产品的竞争激烈、价格战

2. 创新型产品的不成熟和市场风险性

3. 平台型产品资源整合难、定位不清

4. 中小企业资源有限,如何创新升级?


二、爆品的特征

1.什么是爆品?技术好的产品,就是爆品吗?

2.如何扩大产品的客户群和需求量?

3.精准地产品定位

4.精细化用户研究和需求挖掘

5.创新设计

6.成功的商业模式


三、爆品规划设计的基本流程和逻辑

1. ”模糊前端“:为什么我们在策划产品时,会面临失败?

2. 专有技术:基于PLM大数据分析的产品创新与孵化技术

3. 产品问诊:大数据分析和产品经营绩效诊断

4. 商机挖掘:如何挖掘客户痛点,并形成产品早期创意?

5. 细分市场:如何选择最有价值的市场切入点?

6. 产品定位:基于用户体验的产品布局和定位策略

7. 新产品创新孵化战略:如何用最小的成本和风险,快速孵化产品?

8. 商业模式和定价策略

9. 用户情景分析和需求管理

10.人机边界、平台和功能结构设计

11. 问题分析和新产品概念设计

12. 黏性设计和功能创新

13.新产品概念的技术选型和评选


四、新产品创新和入市孵化模式

1.产品创新的价值、成本和风险

1)研发产品的类型:项目型、产品型、平台型、解决方案型

2)研发创新的类型:bug修正、核心技术创新、外观创新、交互创新、功能创新等

3)创新的价值和风险:重大突破性创新 vs 微创新

4)创新的机制:自上而下

和 自下而上

5)创新话语权的争夺:产品项目该做什么样的创新,才符合公司的战略?

6)精准研发和产品创新战略的实施

2. 新产品创新孵化模式

1)产品生命周期与入市孵化

2)新产品孵化的主要瓶颈和困境:市场信心、成本和风险

3)新产品孵化的驱动力:客户导向、资源导向、技术导向

4)新产品孵化过程模型

 a 不成熟的新产品,如何孵化为成熟产品?

 b 同质化产品,如何孵化成爆品?

 c 项目型、纯代工型产品,如何孵化成自有技术产品?

 d 服务型产品,如何实现服务产品化?

 e 解决方案型产品,如何大规模标准化定制,实现快速市场覆盖?

 f 平台型产品,如何快速整合资源,孵化平台的成熟度?


五、爆品入市和运营管理

1. 新产品发布上市的管理机制和流程

2. 新产品入市营销策略和计划

3. 爆品的卖点设计和概念营销

4. 目标市场的投放和选择

5. 渠道的选择和宣传推广模式

6. 新产品的营销转化:销售漏斗和流程

7. 大数据监测、跟踪和市场反馈


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