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王志鸿:王志鸿:如何提升广告思维|品牌营销策划|营销管理咨询|答案咨询
2018-12-02 2518

首先,单个广告是无效的,每一次的广告,就是一次信息预埋!所以广告要持续打,要间隙性、脉冲性持续打。

另一方面,电视广告要什么?不是流量,而是权威!如今新媒体广告才会给你带来大流量。所以不是广告不行了,而是我们需要提升广告思维。


一、打广告必须要硬来,

广告的主角是产品,

创意永远为产品服务!

洞见,远胜创意!


二、好广告,广告词:

朗朗上口,念念不忘。

失败的广告:

往往都是高估了消费者的品味,

又低估了消费者的智商。

特别是还高估了自己的智商。

广告做的越精准,

企业的市场份额越小!


三、品牌资产的累积,

始于消费者的信任。

命名、广告语、标识皆为信任源,

信任源的构建,要注意三点:

1,发音

2,押韵

3,识记


四、江南春如是说:

1、我必须走跟别人相反的方向,不然永远无法爆发。

2、你的商业模式跟别人一样,再做同质化竞争,那永远也没办法爆发。

3、把消费者绑定在特定的时间和空间里,让消费者在广告和无聊做选择,最终他会选择广告的。


五、广告背后存在着一种哲学,

它来自古老的观察:

每个人其实都是两个人,

1,他自己

2,他想要成为的那个自己


六、广告只有十五秒,

要足够简单,还要保持耐心。

广告进入心智需要时间累积,所以要持续投放,必须高频重复。等待人们接受信息。

当你对广告感到厌倦时,可能顾客才刚开始注意它和记住它。越保持耐心才能得到越丰厚的回报。


七、并不是广告把商品“表现”出来,

而是广告“使得”商品“存在”。

你一款售价100块的产品,只有10块钱毛利,你怎么花钱推广?

有人出了一款1元感冒药。

结果呢?倒闭了。

因为没人帮他卖,卖了不赚钱。

同时,他也投不起广告费。


八、产品的本质就是购买理由。

你的产品再好,如果没有提炼出明确的购买理由,也没法做到有效传播。OPPO的系列产品都是先进行购买理由开发,再进行产品呈现。如,充电5分钟,通话2小时;前后2000万,拍照更清晰。

这些广告语就是明确的购买理由,购买理由越具体,购买行为就越强烈。


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