【课程提纲】
第一模块:如何正确认识代理商
讨论:企 业:招商难在哪里?
代理商:找品种最担心什么?最希望得到什么?
研讨:代理商公司的组织构架和权重分析
第二模块:如何开发代理商?
思考:十大准备工作
研讨:我们的市场切入点
演练:如何让客户对我们产生信任?
案例:如何能快速有效的开发代理商?
寻找代理商的七大方法
代理商筛选的五大原则
案例:怎样通过自己的人格魅力让客户认可并成为代理商?
代理商的自画像
四大助销工具
开发代理商的流程
讨论:让潜在客户产生兴趣的六则:
案例:怎样向经销商介绍产品的独特优势,并快速成单!
习题:如何能快速有效的开发代理商?
代理商的谈判流程
案例:合肥代理商为何愿意打款100万给一的生产厂家做安徽代理商?
视频:让客户改变决定,得到我们想要的结果 !
代理商谈判的三个阶段和谈判技巧
研讨:怎样精准地判断潜在客户的合作意向?
项目模拟:怎样和潜在客户达成合作,开启市场操作?
思考:把握签单的关键时刻
案例:让代理商临时改变主意,选择和我们签约的策略!
合同主要条款
开发市场的流程?
习题:如何有效和代理商谈判并签约?
案例研讨:您能解决这个问题吗?
10.分享:和客户沟通的心智法则
11.和终端客户沟通的心智法则
12.一剑封喉的案例
为了保证培训效果,请在培训前准备以下项目:
A: 投影仪、投影幕、音响、话筒三个,笔记本电脑一台(备用)
B: 一块是大白板,十五张白纸(0.6米 * 0.8米),夹子四个,白板笔6只(其中一个是红色)。
C: 学员分为四组,起好小组的名字,确定宣传口号,选好组长,便于培训中的互动交流。
D: 培训前一天,请学员于晚上十点前休息,保证培训当天的精神状态
E: 培训时间:早上 9:00 ――- 12:00
下午 1:30 ---- 4 :30